K’s　CREA　Partners（ケーズ クレア パートナーズ）　代表
ワクコンサルティング株式会社　ディレクターコンサルタント
小杉　知司　氏

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【専門】マーケティング、新規事業/市場開拓、組織/人材開発、モノづくり全般
【略歴】
1987年3月： 早稲田大学 理工学部 機械工学科 卒業
1987年4月～2018年8月： パナソニック株式会社
ロボット/生産システム、携帯電話、車載ノイズキャンセラーの分野で業界初の機能に拘った製品やユニットの商品開発や事業開発をプロジェクトリーダーとして推進
2018年9月～2023年6月： ヤーマン株式会社
先行技術CTO 兼 開発企画部 部長 で美容家電の次世代技術を推進し、２機種を商品化
2024年1月〜： K’s CREA Partners
大手・中堅企業のSierや製造業の経営層に対し、新規事業のコンサルティングや
事業アドバイスを実施
中小企業基盤整備機構アドバイザー
ワクコンサルティング㈱　ディレクターコンサルタント
 
パナソニック㈱、ヤーマン㈱において、20年以上にわたり「０→１」の事業開発に責任者だけでなく担当者としても従事しており、マーケティングから技術開発、量産まで対応、700万台以上を商品化している。
米国政府系研究機関（SRI）や国内の大学等 一流の研究機関との共同開発を多数経験。

HP：https://ks-crea-part.com/

　「技術力だけでは売れない」。エンジニア出身のリーダーが直面する、このもどかしい現実。その背景には、現代のビジネスがスペックの競争から、顧客の「体験価値」を競うステージへと完全に移行したことがあります。
　この、技術と顧客体験のギャップを埋める架け橋となるのが、本講座で提供する「エンジニアが持つ論理的思考力を、ビジネスの最前線で活かすための『思考のOS（オペレーティング・システム）』」です。この思考OSを実践する上で強力な武器となるのが、「生成AI」を、技術と顧客課題を結びつける論理的思考パートナーとして活用する手法です。これまで感覚的に行われがちだった企画の初期段階を、AIとの対話を通じて構造的かつスピーディーに進める方法を学びます。
　この３時間で、技術を「儲かる事業」へ昇華させる再現性のあるプロセスを習得する。
　リーダーとしての視座とキャリアの可能性を広げる、具体的なヒントと自信をお持ち帰りください。

【はじめに】
　0.1. 本日のゴールとアジェンダ共有
　0.2. エンジニアが陥る「既存事業の罠」    ～スペック競争の限界～
　0.3. 新市場開拓と既存事業の違いとは   ～正解のない問いに挑む～ 
　0.4. 経営層はチームに何を望んでいるか？
　0.5. ビジネスには型がある   ～「思考のOS」をインストールする～ 
　0.6. 新規事業を阻む４つの壁
　0.7. 新規事業の４つのステップ
　0.8. 講師紹介

【第１章】顧客の「心の声」を聞く 〜AIと探る、隠れた悩みと本音〜
　1.1. 共感される「体験価値」をつくる　～プレゼントを贈る～
　1.2. 顧客を理解することは、なぜ難しいのか？
　1.3. 「顧客へのプレゼント」は課題解決
　1.4. 課題の仮説をたてる　～ペルソナを設定する～
　1.5. 課題の仮説をたてる　～ニーズをポジショニングする～
　1.6. AIをパートナーにするプロンプト術
　1.7. ワークショップ： ペルソナを設定し、AIと対話する（仮想インタビュー）

【第２章】「新しい体験」をデザインする 〜AIと創る、心を動かすコンセプト〜 
　2.1. 共感される「体験価値」をつくる
　2.2. 「体験価値」をつくる３つの心理
　2.3. 顧客が本当に買っているもの ～機能ではなく「感情」～
　2.4. コンセプトこそが、「体験価値」の土台である
　2.5. コンセプト次第で「体験価値」は変わる
　2.6. 良いコンセプトは「良質な問い」から　～知の探索～
　2.7. AIを「発想の壁打ちパートナー」にする
　2.8. ワークショップ： AIと共創し、コンセプトを磨く

 【第３章】「どう売るか」から逆算する　〜価値が伝わる商品像を描く〜
　3.1. なぜ「作ってから売る」は失敗するのか？   ～Product-Outの悲劇～
　3.2. 共感を呼ぶ「Before/Afterストーリー」の力
　3.3. ストーリーから「必要な機能」を逆算する
　3.4. それで顧客の日常はどう変わるのか？
　3.5. ワークショップ： AIで、体験を「ストーリー」として言語化する

【第４章】小さく試して、大きく育てる　〜MVPで学ぶ、失敗しない事業の進め方〜
　4.1. 完璧主義という最大の罠　〜あなたの時間をドブに捨てるな〜
　4.2. MVPの本質：売るな、学べ   ～仮説検証のサイクル～
　4.3. 何を検証する？ 　〜致命的な「仮説」から潰せ〜
　4.4. まず“予告編”で熱狂を確かめろ
　4.5. あなたの「最初の実験」を設計しよう

【最終章】「事業構想シート」を完成させよう
　 本日の総括として「事業構想シート」をつくりましょう
　 おわりに

□質疑応答□